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袁家村一天18万游客<,为什么别人一模仿就死翘翘?

更新: 2017年07月14日标签: 袁家村,乡村旅游,景区运营点击量:

袁家村,一个普通的村<<,一个神奇的村!一天18万游客<<,一个村子带动周边十个村子致富<<,一个酸奶场一年利润就一千万……

袁家村?什么来头?

  陕西咸阳市一小村,户籍人口62户<,286人。

  芝麻小村,何以声名大噪?

  2007年始<,兴旅游<<<,游客百万<<,收入过亿,2015年十一黄金周<<,日接待量18万,超“兵马俑”居全省首位<,被奉为乡村旅游黑马之典范<。

  因此,全国很多地方都在复制袁家村<<,光陕西省就有几十个<<<,而几乎都经营不太景气。有记者去调查了如重泉古镇、和仙坊<、张家窑等等,人气都不足。

  袁家村看似寻常<,却大有门道<<,不是谁都能复制得了。

那么袁家村为什么这么火呢?

  袁家村郭书记总结了四大因素<,这四大因素是袁家村成功的秘诀,还有两点也至关重要。

  郭书记说的四大要素总结如下:

  1、专注于我们能做的

  袁家村郭书记说他们所有东西最后都是以来不来人为核心<,游客会不会为袁家村买单<。这个东西才是他们要做的,他们会竭尽全力做这个事情。

  “如果说退回到2007年的袁家村,那是一个地地道道的关中自然村<,没有什么旅游资源。能把旅游做到这个程度,我觉得我们最大的立足点就是因地制宜<,专注于我本来的样子<,专注于我们能做的<<<。

  我们袁家村的主题是关中民俗<,我们为什么不做红色延安,为什么不做唐昭陵,唐昭陵就在我们背后我们都不做,不做的原因是那些跟我们的生活都没什么关系,我们就要做关中地地道道的农村生活。我们说的话<,我们的衣着,我们的很多东西都是关中民俗的一部分。我就觉得这个东西我能做<,别的我们做不了,也不会做<?!?/strong>

  2、全民皆兵,用产业来调整农民<,共同富裕

  “我们最开始搞旅游<,就是要解决农民的问题,要让农民致富<<。我觉得这个东西跟全国旅游景点都不一样<<,为啥我说这个?我们现在纯粹是村里头在做旅游<,这里头参与者都是农民,有本村的也有周边村的,所以我们的旅游特别接地气,所以就跟一般景点不一样。一般景点都是预计投资多少钱,预计要征多少地<,预计得把多少农民搬出去,预计我们多少年能把钱收回来<<,一张门票得卖多少钱<。

  我们的项目不是这样算的,我们村自己做,我们要把我们的生活做成旅游,现在基本上是全民皆兵的。全民皆兵是什么概念?我们的问题都是我们自己来解决,没有借助政府<。能全民皆兵背后其实有很多东西在支撑<<<,大家都相信你才能全民皆兵,大家都觉得这个事能成,可不是你说两句大话群众就会相信你,所以2007年刚开始搞旅游的时候我们做了很多工作<。

  3、专注于餐饮,做到最多样、最好吃

  “就拿小吃街打个比方吧,这条街里面如果有100个商户<,我们就需要100种小吃<。比如说有锅盔,有豆腐脑<,有炸麻花的……大家就来认领<<,最早出现过一个现象<,一家门店有几家来报名的<,遇到这种情况我们就PK<<。这咋PK呢?比如说你报名做锅盔,同时在这儿做,从和面开始,整个工艺做下来,最后做好了我们品尝<<,留味道做的最好的一家?<!?/p>

  “商户也是有感情的,最早做小吃街的时候<,有些手艺不怎么好,我们一直要求去人家做得好的地方学习,一定要把好吃的东西做回来。现在<<,都能做好了<

  “我们每个月都要统计销量后五名<<,我们要调整这些商户的经营方式,实在调整不过来的就考虑换人,或者换产品?!?/strong>

  4、村干部的不可复制性

  郭书记说:他们村干部不拿一分钱。村干部现在不挣钱,20年不挣钱。他们都是做的事业心。整个景区运营人员不到五个人。

  还有两点也是袁家村成功很关键的因素:

  第一点<<,是食品质量管理体系。袁家村因关中小吃而走红<,所有游客都是来吃小吃的<,而袁家村的小吃让所有游客都放心,因为村里要求所有店主在门口竖牌子发誓<<,如:“店主发誓承诺<<,如果羊血掺假,甘愿祸及子孙<。店主吕伟?!?/p>

  “店主重誓承诺:如做不到以上几点甘愿后辈远离仕途坠入乞门”

  这都是悬挂在袁家村小吃街商家门口的醒目招牌<。每一锅汤有哪些料<,原材料来自哪家的羊,手机号多少全部写在上面。农民愿意拿家里人来发誓,没有人不相信这些食品,于是排队购买油条麻花<<、喝羊血汤吃酸奶等,这恰恰构成了旅游最需要的人气景观<。

  因为农民发誓背书及村里非常重视食品质量及价格,全体村民富起来了<,当然也知道食品质量是他们的生命线<,于是在旅游极其需要信任的当下筑起了袁家村整个信任体系<。游客们平时因为天价虾<<、天价鱼<<、旅游购物假冒伪劣产品等抱怨<<,在景区不敢消费,而对袁家村信任有加<。

  第二点<,由于袁家村小吃信任体系<、食品安全、价格体系等等管理得非常好<<,切中所有游客情感诉求,于是游客口碑相传<<,微信分享,使“袁家村”成为强大的IP<。

  甚至老郭和小郭两代书记都成为IP<<,具有信任代理、信任转发的功能,产品能自我发酵<,信任让口碑成为快速传播方式<<,新客获取成本也更低<,回头率也高<,分享机制自然激活<。

  周边游客趋之若鹜<,全国考察团络绎不绝,奔走相告。

  全国各地乡村旅游跟风<,复制袁家村<<,但相继失败,因为只学到了皮毛。拿尺子量袁家村的街道<,弄各种老字号小吃大杂烩,街道建的很原始也很美<<,但没有学到袁家村的成功真谛<。

  郭书记说的四点也许并不难学,最难学的是郭书记的绝招:如何形成整个小吃<<、乃至特色住宿群的信任体系<,这才是有可能成功的。

  他们大多数知道袁家村是靠小吃街,于是纷纷效仿<、复制<,却不知道它的每一道小吃都是层层选拔留下来的;

  他们大多数知道袁家村现在几百万接待量富得流油,却不知道袁家村村集体基本没赚啥钱<<,利都归了村民;

  他们大多数知道袁家村已经有了就地起价招商引资的大优势,却不知道他们村长说了这么一句话:“想来这投资<,可以<,你挣的每一分钱<,都得分我们村民”。

  袁家村做了一个全体农民的创业平台<<<,把所有人的利益绑到一个产业链上,共同创业<。

  第二届国际乡村旅游大会

  2017年7月16日-18日,第二届国际乡村旅游大会即将在湖州市安吉县隆重召开<,届时袁家村教师<、乡村建设观察者<、中国新农村建设袁家村课题组组长、巅峰智业知学学院特聘教授<、河北省旅发委特聘专家望峤将出席会议<<,并参与中国乡村旅游产业巅峰大会对话环节,为大家分享袁家村的成功之道,敬请关注<。

  (本文源自网络<,版权归原作者所有)

  巅峰专题介绍:乡村旅游<。

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